Os 6 principais erros nas estratégias de precificação que você deve evitar!
Com o crescimento da concorrência no mercado, é normal que os empreendedores sintam-se preocupados. Mas, em vez de eles pensarem em uma solução, optam por aplicar uma estratégia de precificação errada, que acaba prejudicando o seu negócio.
Primeiramente, é importante você entender que o seu diferencial competitivo deve ir muito além do preço baixo, por isso, é importante cuidar para não cometer erros que possam colocar em risco o desenvolvimento do seu negócio.
Pensando em ajudá-lo, listamos os 5 principais erros nas estratégias de precificação que você não deve cometer. Venha conferir!
1. Não conhecer o seu público
Antes de qualquer atitude, você precisa definir qual será o seu público e entender o seu comportamento de compra para criar uma estratégia de precificação correta.
Se ele busca por produtos de qualidade, por exemplo, é possível trabalhar com valores mais elevados. Agora, se ele dá preferência ao preço baixo, é preciso pensar em uma forma de atraí-lo, sem aumentar os valores de seus produtos.
2. Não alterar gradualmente os preços
A economia brasileira teve seus altos e baixos nos últimos anos, e isso prejudicou os empresários, pois muitos não queriam mudar sua precificação por medo de perder mais clientes.
Mas, se não é mais possível manter o valor atual dos seus produtos, você precisa alterá-los gradualmente e não de uma hora para outra. Essa é a estratégia mais prudente, pois você poderá manter seus preços de acordo com os seus custos e a inflação, preservando a sua margem de lucro.
3. Desconsiderar todos os custos
Precificar o seu produto de forma aleatória é uma prática que jamais deve ser realizada. É preciso levar em consideração todos os custos da aquisição do produto e também as despesas com pessoal, aluguel, impostos etc.
Para que você faça uma precificação correta, é necessário analisar quantas vendas precisará fazer para cobrir todos os seus custos, até o ponto de o seu negócio começar a obter lucro. Esse será o seu ponto de equilíbrio para criar uma estratégia de precificação exata e justa.
4. Basear-se somente na concorrência
ou desconsiderá-la
Nesse caso, é preciso haver uma harmonia. A concorrência precisa ser observada para que você possa entender como os outros empreendedores precificam os seus produtos, para, então, possibilitar a elaboração de uma estratégia que beneficie a sua rentabilidade.
O que não pode ser feito é somente basear a sua precificação de acordo com os preços dos seus concorrentes. Se eles oferecem um preço mais baixo que o seu, é sinal que ele conseguiu um custo menor ou automatizou algum processo que permitiu que ele estabelecesse aquele determinado valor.
5. Precifique seu serviço
A oferta de serviços não implica apenas no uso de produtos, por isso, pode parecer muito mais difícil saber como precificá-los. Mas, existem sim bases sólidas para apoiar a definição do preço. Em resumo, para determinar o preço de um serviço é preciso levar em conta os custos que envolvem a prestação do mesmo, o valor agregado e a concorrência. Saiba mais em: Como precificar serviço.
6. Fornecer descontos e promoções sem sentido
Se você vai oferecer descontos ou promoções aos seus clientes, eles precisam ter um objetivo — seja para captar novos clientes, aumentar o ticket médio ou livrar-se do estoque estagnado.
Além disso, as porcentagens dos descontos precisam ser muito bem calculadas, para que o seu fluxo de caixa não seja comprometido. Caso contrário, o que era para ser uma estratégia para aumentar as vendas, transforma-se em prejuízo para a empresa.
A sua estratégia de precificação precisa ser sólida e realista. Tomar decisões desesperadas com o intuito de atrair mais clientes, sem pensar direito nas consequências, é uma prática que pode fazer com que a sua companhia encerre as suas atividades no mercado. Portanto, tome muito cuidado e siga as nossas dicas para não cometer esses erros no seu segmento.
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